Người ta
thường nói vía nặng, vía nhẹ dành cho người đi mua. Và chỉ dành cho người đi
mua mà thôi, chứ không dành cho người bán hàng. Trong giao dịch bất động sản,
vía nhẹ sẽ mau mắn đến mức nào?
1 Mới
đây, chị Hằng - một nhà đầu tư đất vườn tại phía Tây Sài Gòn đã nhờ một người
bạn “vía nhẹ” nhất để đặt cọc mở hàng cho lô đất mà chị đã phân chia ra. Nhà
đầu tư này mua vài héc-ta đất vườn trồng cây lâu năm, sau đó hợp sổ lại và nhờ
người vẽ từng mảnh chia theo quy định của Nhà nước tối thiểu là 1.000 m2. Giá
tiền vừa phải, cộng với đường điện, đường nước đã được dắt vô từng miếng đất,
do vậy khách của chị Hằng chủ yếu là công chức nhà nước chuẩn bị cho cuộc sống
điền viên khi nghỉ hưu. Thậm chí, có vài bạn trẻ cũng mua chỉ để cuối tuần gặp
nhau chơi vui cho thỏa thích.
“Dự án” đầu tiên mà chị Hằng thực hiện
rất suôn sẻ. Đến “dự án” thứ hai cũng vậy. Người mua tấp nập đi tới đặt cọc.
Các chủ nhân mới được nhận đất, nhận sổ đỏ rồi thì bắt đầu xây hàng rào, làm
cổng. Nhìn từ xa, các khu đất của chị Hằng đã sang nhượng khá đẹp. Nếu cứ theo
đà phát triển này, thì có lẽ sẽ tạo thành những “làng” resort ngay trong thành
phố.
Đến “dự án” thứ ba, sở dĩ chị Hằng nhờ
người vía nhẹ tới đặt cọc đầu tiên, là bởi cô khách hàng ấy rất nhanh nhẹn, lại
dễ tính. Khi cô tới mua ở dự án đầu, không chỉ bản thân cô tạo thiện cảm cho
người bán bằng uy tín và trách nhiệm, mà còn rủ được khá nhiều bạn bè về quanh
đó mua chung. Giải thích với chủ đất, cô nói bạn bè đã quen biết nhau rồi mà về
làm hàng xóm, có lẽ dễ chịu hơn là người lạ. Hơn thế nữa, mỗi khi lên thăm đất,
sẽ có bạn đi cùng cho vui. Nếu muốn mua cây gì về trồng, thì cùng hùn nhau vào
thuê xe cộ, thuê người trồng cho rẻ. Đất vườn có người trồng cây ngay, có người
chưa trồng vội, nên cứ là người quen sống quanh đó cũng đã vui lắm rồi.
Đúng là cách nhìn người của bà chủ đất
tinh tường, mà cũng do cái duyên đến, ai tới coi cũng quyết định mua nhanh, mua
lẹ. Hơn 20 miếng đất mà chỉ trong thời gian ngắn đã được đặt cọc. Một tháng sau
thì đi công chứng trả 70%, còn 30% chờ đưa sổ đỏ trả nốt. Phương thức giao dịch
chấp nhận được, lại uy tín từ chủ đầu tư cũng khiến người “nhẹ vía” được hưởng
lây. Từ đó, mọi sự xuôi chèo mát mái.
2 Người “nặng vía” là người có thể chỉ tới
coi món hàng mà không mua, hỏi cho… có chuyện để hỏi. Thậm chí đi coi hàng là
thú vui tiêu khiển ngày cuối tuần. Do vậy, những người bán chuyên nghiệp, đặc
biệt trong lĩnh vực bất động sản cảm thấy khá mất thời gian với tuýp người
“nặng vía”. Nếu dự án đó mà nhiều người tới coi, thu hút được sự quan tâm thật
sự của người mua, thì người “nặng vía” sẽ nhận được sự khó chịu (bộc lộ ra
ngoài hoặc ẩn sau những lời nói lịch sự).
Anh Tú, một môi giới cho biết, gần đây
anh bán mấy miếng đất nền ở vị trí đẹp mà giá khá hời. Miếng đất ấy nằm trên
con đường đang được mở rộng thông ra lộ lớn. Giờ, đường đất đang ngổn ngang thi
công, nhưng chỉ khi đường vừa làm xong thì giá có thể đội lên được tới gấp
rưỡi. Nhìn thấy tương lai khả quan, những người dân quanh đó cũng đăng ký mua,
nhưng anh giữ lại cho người quen làm ăn lâu năm. Người khách hàng ấy chỉ mua 1
nền, nhưng đăng ký thêm 3 nền cho bạn mình nữa. Dù nhiều khách tới coi đòi đặt
cọc ngay, nhưng anh Tú đã giữ lời hứa cho mối thân thiết. Ấy nhưng, khi anh bạn
của người khách tới coi, thì đưa bà vợ khó tính đi cùng. Theo lời anh Tú, anh
cảm thấy ngộp thở về những câu hỏi mà người vợ đưa ra. Trả giá từng đồng không
được thì bà vợ ấy quay ra coi chứng minh thư của người bán. Và khi xem xét mọi
chuyện, cô vợ hỏi những câu vô duyên hết mức, như khi nào thì giá sẽ lên? Điều
đó khiến anh Tú bực bội. Dù vậy anh vẫn nhỏ nhẹ, nếu không mua cũng không sao,
vì còn có nhiều khách hàng nữa đang chờ. Trời nắng nóng dễ nổi quạu. Nên có lẽ
thôi không cần hỏi đáp nữa. Nghe vậy, người chồng mới đưa tiền đặt cọc để giữ
mối.
Người mua nhẹ vía và người mua nặng vía,
chỉ là trong quan niệm và cảm giác của người bán. Mua bán nhà đất rất cần sự
tìm hiểu kỹ lưỡng để không bị rơi vào những tình huống éo le. Và khi không tìm
được từ nào thích hợp, thì chung quy là nếu có duyên được miếng đất căn nhà ấy,
chúng ta sẽ gắn bó với nó. Còn nếu không, thì có khi giá rẻ vị trí tốt mà lại ở
tư thế chậm chân đến sau mà thôi.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét